8 τρόποι μάρκετινγκ τακτική μπορεί να σας μισθώσει

Σχεδιάζοντας ένα χαρτοφυλάκιο για την αγορά του πραγματικού προϊόντος: εσείς

Φωτογραφία από την Alice Achterhof στο Unsplash

Συχνά μου ζητείται να αναθεωρήσω τα χαρτοφυλάκια των σχεδιαστών από τους φοιτητές που θέλουν να κλειδώσουν μια δουλειά των ονείρων τους ή τους νέους σχεδιαστές που θέλουν να ανεβαίνουν τη σκάλα. Θα ήθελα πολύ να αναθεωρήσω λεπτομερώς το καθένα, αλλά χρειάζεται πολύς χρόνος. Και στις δύο περιπτώσεις, τα σχόλιά μου τείνουν να είναι τα ίδια και είναι εμπνευσμένα από τις αρχές μάρκετινγκ προϊόντων: Το χαρτοφυλάκιο σας είναι μάρκετινγκ και Είστε το προϊόν.

Αυτός ο τρόπος σκέψης είναι συνήθως ξένος για τους σχεδιαστές (ήταν για μένα πριν μάθαινα αυτό στο Innovatemap). Και αν είστε σαν εμένα, ίσως καν να φωνάξετε τη λέξη "μάρκετινγκ".

Καταλαβαίνω, και είμαι εδώ για να βοηθήσω. Θα απομυθοποιήσω αυτήν την έννοια και θα εξηγήσω πώς μπορείτε (και θα έπρεπε) να την εφαρμόσετε στο χαρτοφυλάκιό σας.

Αλλά πρώτα, αν ανησυχείτε, θα σας κρατήσω σε ένα επίπεδο εκπληκτικών, βραβευμένων χαρτοφυλακίων, εδώ είναι ένα στιγμιότυπο από το χαρτοφυλάκιο μου για το 2007:

Ναι, πήρα μια δουλειά με αυτό. Νομίζω ότι θα είσαι εντάξει.

Νιώθω καλύτερα? Καλός!

1. Εστιάστε το μήνυμά σας

Τι κάνετε καλά και τι σας αρέσει να κάνετε; Οι σπουδαστές, ειδικότερα, χρεώνουν τα πάντα που μπορούν να φανταστούν στο χαρτοφυλάκιό τους. Μετατρέπουν τις ανησυχίες τους για το ότι δεν έχουν πολλά να δείξουν σε κάτι που μοιάζει με ένα μενού Cheesecake Factory. "Κοιτάξτε με, μπορώ να κάνω τα πάντα!"

Αλλά μόνο και μόνο επειδή μπορείτε να μην σημαίνει ότι πρέπει. Μπορώ να χρησιμοποιήσω το iPhone μου ως καράβι για τη μπύρα μου, αλλά αυτό δεν είναι το επόμενο κλειδί του Tim Cook.

Τακτική

  • Αν δεν το κάνετε για κάποιον άλλο, μην το βάλετε στο χαρτοφυλάκιό σας.
  • Αν δεν θέλετε να το χρησιμοποιήσετε στην καθημερινή εργασία σας, μπορείτε να αφήσετε τα χόμπι έξω.

2. Απλοποιήστε το μήνυμά σας

Η φρασεολογία (αυτή είναι μια πραγματική λέξη!) Είναι ένας δολοφόνος για το μάρκετινγκ προϊόντων, αλλά μπορεί πραγματικά να σκοτώσει τις πιθανότητές σας να πάρετε τη δουλειά που θέλετε. Όταν γράφετε για ένα έργο, είναι το μόνο που σκέφτεστε και είναι δύσκολο να αντισταθείτε στο γράψιμο για κάθε πτυχή του έργου.

Είναι επίσης δύσκολο να αντισταθείς στην ομιλία σου για τη διαδικασία σου. Αντιστέκομαι! Οι διαχειριστές μίσθωσης βλέπουν την ίδια διαδικασία ξανά και ξανά. Εάν το σχέδιό σας μοιάζει με τοίχο του κειμένου, αυτό παραβλέπεται - χωρίς πόντους για την πληρότητα.

Ένα συνοπτικό έργο είναι σαν μια ανάσα καθαρού αέρα κατά την ανασκόπηση δεκάδων χαρτοφυλακίων - θέλετε να δώσετε αυτή την αναστολή.

Θυμηθείτε: Εάν το χαρτοφυλάκιό σας προσελκύει, θα έχετε σχεδόν πάντα την ευκαιρία να το εξηγήσετε αυτοπροσώπως.

Τακτική

  • Προσδιορίστε ποια είναι τα τρία πράγματα που θέλετε περισσότερο να μεταφέρετε μέσα από κάθε έργο και αφαιρέστε οτιδήποτε δεν υποστηρίζει αυτόν τον στόχο. Για ορισμένα έργα, μπορείτε να επισημάνετε την εργασία σχεδίασης. Για άλλους, μπορείτε να επισημάνετε την έρευνα.
  • Παρέχετε ένα βήμα ανελκυστήρα 2-3 τάξεων για κάθε έργο.
Από το 2011, εδώ είναι μια σελίδα που χρησιμοποίησα για να επεξηγήσω την έρευνά μου για την ανακάλυψη. Ποτέ δεν πληρώθηκα για έρευνα πάλι. Τρόπος πολύ verbose.

3. Χρησιμοποιήστε το σωστό μέσο

Αυτή τη στιγμή μια ομάδα σας σκέφτεται: "Κάθε χαρτοφυλάκιο θα πρέπει να είναι χειροποίητα σε HTML / CSS. Δεν υπάρχουν πρότυπα. Δεν οικοδόμοι. "

Αυτό είναι μαλακίες.

Κατασκευάστε το χαρτοφυλάκιό σας σε ένα μέσο με το οποίο είστε άνετοι.

  • Πίσω στο Dark Ages του 2007, ήμουν καταλαβαίνω στο Flash και το Illustrator, γι 'αυτό δημιουργήσαμε το χαρτοφυλάκιό μου.
  • Το 2012, όταν το ανανέωσα, χρησιμοποίησα το InDesign και εξήγαγα στο PDF. Κανείς δεν το αμφισβήτησε. Μετά από όλα, δεν ζήτησα να είμαι πρωτοπόρος προγραμματιστής.

Η επιλογή του μέσου θα πρέπει να βασίζεται στον τρόπο με τον οποίο σκοπεύετε να φτάσετε στο ακροατήριό σας. Σίγουρα, τίποτα δεν χτυπά έναν ιστότοπο, επειδή είναι πάντα εκεί έξω στο διαδίκτυο, αλλά αυτό μπορεί να μην είναι ο στόχος για όλους.

Μόνο ενημέρωσα το χαρτοφυλάκιό μου όταν έψαχνα για δουλειά. Ως αποτέλεσμα, δεν ασχολήθηκα με την ύπαρξη ενός πανεύκολης ιστοσελίδας.

Βλέπω τα δυνατά σημεία των διαφόρων μέσων όπως αυτό:

  • Medium.com: Η σύνταξη του χαρτοφυλακίου σας σε αυτήν την πλατφόρμα θα σας δώσει μια ευρεία προσέγγιση στην κοινότητά σας. Οι πιθανοί εργοδότες έχουν γρήγορη και εύκολη πρόσβαση στην άλλη εργασία σας μέσω του λογαριασμού σας Medium. Επιπλέον, δεν θα παραλύσετε με υπερβολική μορφοποίηση, επειδή το Medium δεν σας δίνει αρκετό περιθώριο για να αλλάξετε την εμφάνιση. Το περιεχόμενο είναι βασιλιάς και βασίλισσα.
  • Website: Αν θέλετε να παρουσιάσετε τις ικανότητές σας HTML / CSS / JS, τότε επιλέξτε αυτή τη διαδρομή. Αν όχι, μην ντρέπεστε να χρησιμοποιήσετε έναν οικοδόμο ή μια πλατφόρμα όπως το Squarespace. Θυμηθείτε, το μήνυμα είναι πιο σημαντικό από την τεχνολογία. Ένα πλεονέκτημα για τους ιστοτόπους είναι ότι είναι πάντα παρόντες στο διαδίκτυο. (Σημείωση: Αυτό μπορεί να είναι αρνητικό για όσους από εσάς μοιράζεστε ιδιωτική εργασία.)
  • PDF: Αυτή είναι η προσωπική μου προτίμηση, διότι μπορώ να χρησιμοποιήσω οποιοδήποτε πρόγραμμα επεξεργασίας εκτύπωσης που θέλω και να εξάγω σε μορφή που μπορεί να μοιραστεί. Επιτρέπει επίσης να ορίσω ημερομηνίες λήξης και να διαμορφώσω προστασία κωδικού πρόσβασης για πρόσβαση προβολής. Τα αρχεία PDF είναι ιδιαίτερα καλοί για όσους ενδιαφέρονται μόνο να ενημερώσουν το χαρτοφυλάκιό τους ανάλογα με τις ανάγκες.

Τακτική

  • Δημιουργήστε ένα περίγραμμα του χαρτοφυλακίου σας στην εφαρμογή όπου αισθάνεστε πιο άνετα.
  • Αποφασίστε ποια εργαλεία είστε πιο άνετα χρησιμοποιώντας και επιλέξτε το καταλληλότερο μέσο για την επίδειξη των δεξιοτήτων και της εργασίας σας.

4. Ντύστε το

Βλέπετε ποτέ ένα εμπορικό αυτοκίνητο με βρώμικα αυτοκίνητα; (Τα φορτηγά δεν υπολογίζονται.)

Ελάτε να το σκεφτείτε, πόσο συχνά βλέπετε διαφημίσεις που απεικονίζουν μια κατάσταση στην οποία βρίσκεστε ποτέ; Θέλω να πω, είχατε ποτέ ένα μπιφτέκι που μάλιστα μοιάζει με τη διαφήμιση του McDonald;

Τώρα εξετάστε το δικό σας χαρτοφυλάκιο. Ίσως να νομίζετε ότι θέλετε μερικά σαρωμένα σκίτσα να αποδείξουν ότι μπορείτε να σχεδιάσετε, και ίσως ακόμη και μερικά σχέδια λευκών σχεδίων για να αποδείξετε ότι μπορείτε να συνεργαστείτε. Αλλά αν υπάρχει ένα πράγμα που έχω μάθει από τα χρόνια μου κοιτάζοντας χαρτοφυλάκια σχεδιαστή, είναι το πόσο μισώ να κοιτάζω το μηδέν.

Τα σκίτσα μπορούν να πάνε. Κρατήστε τα έξω από το χαρτοφυλάκιό σας και στο σημειωματάριό σας ή στο ψυγείο σας.

Αλλά τι γίνεται με τα mockups;

Εδώ μπορείτε να αποκλίνουν από άλλους διαχειριστές σχεδίου. Νομίζω ότι είναι καλό να γυαλίσεις την εργασία σου, ειδικά όταν είναι από το σχολείο. Αν αυτό σας κάνει ανήσυχους, τότε συμπεριλάβετε την τελική εργασία σας στην τάξη και κάνετε μια άλλη επανάληψη για να φανεί καλύτερα.

Τα έργα κλάσης απλά δεν σας δίνουν αρκετό χρόνο για να γυαλίσετε την δουλειά σας, αλλά αν νομίζετε ότι ένα έργο είναι αρκετά ισχυρό για να βάλετε στο χαρτοφυλάκιο σας, τότε δώστε του μια δίκαιη εκπροσώπηση, γυρίζοντας τα παπούτσια του και ισιώνοντας την γραβάτα του.

Μια οθόνη παίρνει εστίαση δείχνοντας πόσα άλλα πρέπει να κοιτάξουμε. Πηγή.

Τακτική

  • Επιλέξτε ένα ή δύο έργα.
  • Σκηνοθετήστε τα έργα σας για να τα κάνετε πραγματικά λάμπει (δείτε πώς οι Dribbble πυροβολισμοί τίθενται σε λειτουργία ή πόσο υπέρογκοι χώροι μάρκετινγκ προϊόντων όπως το Stripe το κάνουν).
  • Βελτιώστε την εργασία σας, προσέχοντας κάθε αδέσποτο pixel και τυπογραφικό λάθος.

5. Κρατήστε ηρωικές ιστορίες στον εαυτό σας

"Ξόδεψα ώρες για τη διεξαγωγή συνεντεύξεων, μετά από πολλά Σαββατοκύριακα εργάστηκα υπερωρίες για αυτό το έργο, δημιουργώντας 359 βασικές ιδέες και εξάγοντας πάνω από 624 οθόνες. Από την αρχή μέχρι το τέλος, πέρασα 120 ώρες σε αυτό το έργο. "

Κοίτα, δεν μας νοιάζει.

Απείμαι όταν οι εταιρείες προϊόντων μιλούν για το πόσο βάζουν στο προϊόν τους. Αυτό είναι δεδομένο, και ελπίζω να βάλετε το σωστό χρόνο σε αυτό.

Αντ 'αυτού, πείτε μου τι κάνετε καλά, τι μάθατε και τι θα κάνατε διαφορετικά. Αλλά παρακαλώ, χάστε μου την απόδειξη της εργασίας. Οτιδήποτε δεν αφορά το προϊόν - όπως μιλάμε για τον εαυτό σας - παίρνει το μυαλό μου από αυτό που δημιουργήσατε.

Ένας άλλος λόγος για να αποφύγετε αυτή τη συμπεριφορά είναι ότι σας υποδεικνύει ότι τοποθετείτε την αξία έγκαιρα σε σχέση με την ποιότητα. Θα αφιερώσω την έκπληξή μου για το πόσο καταστροφικές είναι οι προσπάθειες του ήρωα, αλλά αρκεί να πω ότι δεν είναι κάτι για το οποίο πρέπει να καυχηθείς. Αν μη τι άλλο, ένας διαχειριστής μίσθωσης θέλει να ξέρει ότι μπορείτε να ξαναδημιουργήσετε το φοβερό σας έργο σε λιγότερο χρόνο από άλλους υποψηφίους.

Τακτική

  • Αφαιρέστε τυχόν περιγραφή των ωρών ή του χρόνου που τέθηκαν στο έργο σας. Απλός.

6. Βρείτε τη φωνή σας

Τα σήματα και τα προϊόντα έχουν φωνές. Μερικοί είναι σίγουροι πως η Apple. Άλλοι είναι ιδιόμορφοι και διασκεδαστικοί όπως το Slack. Συνθέστε τις λέξεις στο χαρτοφυλάκιο σας όσο προσεκτικά επιλέγετε τα έργα σας. Κρατήστε τις περιγραφές σας συνοπτικές.

Θυμηθείτε πώς καταργήσαμε τα χόμπι και τα εξωσχολικά σας; Η προσωπικότητά σας πρέπει να έρθει μέσα από τα λόγια σας, όχι το γεγονός ότι ήσασταν στην ομάδα της πανεπιστημιούπολης Quidditch.

Εάν είστε περίεργος, να είναι ιδιόμορφη! Εάν ανησυχείτε για το πώς να ακούγεται φυσικό, τότε πηγαίνετε να διερευνήσετε πόσο τα περίεργα εμπορικά σήματα την απομακρύνουν.

Αν θέλετε να ακούσετε επαγγελματίες, αλλά δεν είναι συγκρατημένοι, μελετήστε πώς η Apple αποπνέει εμπιστοσύνη σε όλους τους ιστότοπους προϊόντων και τις διαφημίσεις.

Τακτική

  • Ερευνητικές μάρκες ή συγγραφείς που αντηχούν μαζί σας ή αντανακλούν την προσωπικότητά σας και τις μιμούνται.

7. Πείτε μια ιστορία

Οι καλύτερες μάρκες λένε ιστορίες. Η Nike το έχει κάνει εδώ και χρόνια. Δεν χρειάζεται να γράφετε τον Οδυσσέα απλώς για να περιγράψετε ένα κινητό έργο UI που κάνατε στην προπτυχιακή σας τάξη πρωτοτύπων, αλλά μπορείτε (και πρέπει) να με πάρετε σε ένα ταξίδι.

Οι δημοσιογράφοι γράφουν μακράς διαρκείας άρθρα που μπορούν να σας συνδέσουν σε ... αναρρόφηση ... δοκίμια 4.000 λέξεων. Με τον ίδιο τρόπο, μπορείτε να συνδέσετε τους ανθρώπους στις ιστορίες σας.

Το πρότυπο για τις περιγραφές σχεδιασμού έργων (για τους σχεδιαστές και τους οργανισμούς) είναι να γράψω ως έγχρωμος σχολιαστής ή στέλεχος δικαστηρίου:

"Πρώτον, συνεντεύσαμε δύο άτομα κάτω των 25 ετών.
Στη συνέχεια, πήγαμε ξανά στο κοιτώνα και το σώμα μου.
Στη συνέχεια, αναλύσαμε την έρευνά μας ... ZZZZZZZZZzzzzzzzz

Δώστε μου τις σχετικές λεπτομέρειες και, στη συνέχεια, προσθέστε λίγο κομμάτι με την έγχυση στιγμιότυπων "aha!" (Ακόμη και αν τα κάνετε ακριβώς επάνω).

Για παράδειγμα:

"Δύο γύροι βομβαρδισμών του σώματος οδήγησαν σε ιδέες που θα προσέφεραν το κλειδί για την εφαρμογή Uber for Dogs".

Αντί:

"Στη συνέχεια διεξήγαμε δύο γύρους σωματικής βόμβας. Στον πρώτο γύρο, πήραμε τα σκυλιά μας στο πάρκο σκυλιών και παίξαμε. Στον δεύτερο γύρο ... "

Στο πρώτο παράδειγμα, αναφέρετε μια στιγμή "aha!" Διατηρώντας την ιστορία στο επίκεντρο, ενώ η δεύτερη διαβάζει σαν επιστημονική παρατήρηση.

Σχεδιάστε μια ιστορία στο χαρτοφυλάκιό σας για να προσελκύσετε τους αναγνώστες σας. Αυτό θα εγγυηθεί όλοι ότι οι διαχειριστές μίσθωσης θα θέλουν να ακούσουν περισσότερα.

Τακτική

  • Αν αναφέρετε μεθόδους, χρησιμοποιήστε τις ως αποδεικτικά στοιχεία για την ιστορία και όχι ως επίκεντρο.
  • Δημιουργήστε προσωπικές σημειώσεις σχετικά με τις μεθόδους που χρησιμοποιήσατε έτσι είστε έτοιμοι να προσθέσετε λεπτομέρειες σε μια συνέντευξη.

8. Δημιουργήστε παραλλαγές χαρτοφυλακίων για διαφορετικά ακροατήρια

(Σημείωση: Αυτή είναι μια τεχνική σε επίπεδο εμπειρογνωμόνων.)

Το μεγάλο μάρκετινγκ προϊόντων δημιουργεί μηνύματα που στοχεύουν στο σωστό κοινό. Ακριβώς όπως μια συνοδευτική επιστολή, μπορεί να υπάρχουν στοιχεία του χαρτοφυλακίου σας που είναι καλύτερα προσαρμοσμένα για διαφορετικές εργασίες.

  • Για μια θέση σχεδιασμού επιχείρησης, μπορείτε να επισημάνετε ένα έργο με προσοχή στη διαδικασία.
  • Για εκκίνηση, μπορείτε να επισημάνετε έργα που δείχνουν την ευελιξία σας.

Μπορεί επίσης να εξετάσετε την επισήμανση διαφόρων πτυχών σχεδίων προσαρμοσμένων σε συγκεκριμένες εταιρείες. Εάν διεξάγετε συνεντεύξεις για θέσεις ερευνητών και σχεδιαστές, ίσως είναι σκόπιμο να έχετε μια έκδοση όπου θα αναδείξετε τον τρόπο με τον οποίο το σώμα σας έσπασε το app Uber for Dogs και ένα από όπου αναδεικνύετε την ικανότητά σας να χρησιμοποιείτε τις ιδέες για να οδηγείτε το σχεδιασμό.

Τακτική

  • Απλή: Δημιουργήστε περισσότερα έργα από όσα χρειάζεστε και εμφάνιση / απόκρυψη μόνο εκείνων που σχετίζονται περισσότερο με τη θέση για την οποία υποβάλλετε αίτηση.
  • Προηγμένες: Δημιουργήστε τόσο παραλλαγές έργου όσο και χαρτοφυλακίου για κάθε εργασία στην οποία υποβάλλετε αίτηση.

Περίληψη + Δείγμα

Αν ακολουθήσετε αυτές τις οκτώ αρχές μάρκετινγκ προϊόντων, εγγυώμαι ότι θα βρείτε τη δουλειά των ονείρων σας, τριπλασιάζετε την αμοιβή σας και συνταξιοδοτείτε πριν να είστε 40 ετών.

Haha, jk ... πρέπει ακόμα να είσαι καλός στη δουλειά σου γι 'αυτό.

Μπορώ να σας διαβεβαιώσω, ωστόσο, ότι θα βάζετε την καλύτερη εκδοχή του εαυτού σας μπροστά από πιθανούς διαχειριστές μίσθωσης και αυτό θα αυξήσει σημαντικά τις πιθανότητές σας να παρατηρήσετε και να προσγειώσετε αυτή τη συνέντευξη.

Αυτό δεν θα ήταν ένα αποτελεσματικό πρόγραμμα συντριβής στο σχεδιασμό χαρτοφυλακίου αν δεν έκανα δείγμα έργου. Εδώ είναι κάτι που έριξα μαζί χρησιμοποιώντας όλες τις συμβουλές που μόλις συζητήσαμε.

Πρόγραμμα: Εφαρμογή ηλεκτρονικού ταχυδρομείου στο Tablet
Στόχος χρήστη: Διευθύνοντες σύμβουλοι και άλλοι υπάλληλοι της C-Suite
Στόχος: Απλοποιήστε την επικοινωνία μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, βελτιστοποιώντας την ταχύτητα και την παραγωγικότητα
Ρόλος: UX και οπτικός σχεδιασμός

Η έρευνά μας έδειξε ότι πολλοί διευθύνοντες σύμβουλοι δεν είναι τεχνικά καταλαβαίοι και είναι πολύ απασχολημένοι για να νοιάζονται για τις καμπάνες και τα σφυρίγματα στις περισσότερες εφαρμογές ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Χρησιμοποιώντας αυτή τη διορατικότητα, απλοποίησα τη διαδικασία επικοινωνίας αφαιρώντας όλες τις περιττές λειτουργίες έτσι ώστε οι χρήστες-στόχοι να μπορούν να παραμείνουν πιο εστιασμένοι και αυτοπεποίθηση όταν ασχολούνται με πελάτες.

Γιατί λειτουργεί:

Είναι σύντομη, αλλά λεπτομερής. Είναι οργανωμένο, αλλά περιστασιακό.

  • Μπορώ να πω ακριβώς ποιος ήταν ο ρόλος του υποψηφίου σε αυτό το έργο, αν και ήταν μέρος μιας μεγαλύτερης ομάδας.
  • Μπορώ να πω σε αυτόν τον υποψήφιο να βάλουν προσπάθεια στο σχεδιασμό επειδή δεν χρησιμοποιούν κανένα όρο. ζωγραφίζουν μια τέλεια εικόνα για το ποιος θα χρησιμοποιήσει αυτή την εφαρμογή και θα μου δώσει ένα πολύ πραγματικό σενάριο που θα ακολουθήσει.
  • Ο υποψήφιος κάνει μια προκλητική δήλωση σχετικά με το γεγονός ότι οι διευθύνοντες σύμβουλοι δεν είναι τεχνικά καταλαβαίνω (κάτι που ίσως δεν συμφωνώ), αλλά μου άρεσε η περιέργεια και θέλω να μάθω περισσότερα.